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小而美才是現階段中小涂料企業的空位

   日期:2017-01-18     來源:涂料經    瀏覽:447    評論:0    
核心提示:說到生意人的夢想,沒有幾個人會說希望自己做的小,希望自己做的少,大部分的表達都是要做就做大,要做就做全,這樣的運營意識,

說到生意人的夢想,沒有幾個人會說希望自己做的小,希望自己做的少,大部分的表達都是要做就做大,要做就做全,這樣的運營意識,我認為是與改革開放以來中國特有的市場環境有著極大關系的,在市場需求鼎盛且供給匱乏的時候,你做的多,做的全,放大了你企業的吞吐力,決定了你在固定時間、固定成本里攫取的利益數值,因此以前的大而全是對的,因為適應了當時的市場環境,所以一順百順,而到了眼前的競爭態勢,涂料行業已經過去了生產出來就能銷售出去的階段了,大而全已經難以滿足更加多元和個性化消費取向,難以適應快節奏變換和迭代的商業環境,在眼前的時代里,筆者認為,小而美才是中小涂料企業的機會,小而美才是未來市場的空位藍海。

為什么說小而美才是中小涂料企業的未來呢,筆者認為有以下幾點原因:

1、中小涂料企業與大涂料企業相比,弱勢在于有限的資源、有限的人才、有限的技術水準,而在弱的對面,優勢也相當明顯,比如說運營成本低、船小好調頭、管理簡化等,大企業有大企業的天地,小企業有小企業的優勢,商業運營規則里,最怕的就是你把自己的弱點暴露給對手,或者不知死活地拿自己的弱點與對手去競爭,小企業硬碰硬的拼實力是找死,大企業隨隨便便小眾化是幻想,在動作電影里,我們經??吹嚼钸B杰與塊頭比他大一倍的外國佬pk,李連杰都會先把他引導一個又矮又小的狹窄區域,然后把他干掉。這與我們商業競爭的策略一樣,中小企業的機會和李連杰的機會一樣,都在利基市場,都在細分空間,都在小而美的地方。

2、小而美的地方更容易出彩,大企業拼的是規模,拼的是綜合實力,而小企業在這樣的維度上是弱不禁風的,真正能讓小企業綻放異彩的地方,一定是把有限的力量聚焦在某些點上,就如同毛澤東的集中優勢兵力各個擊破一樣,當你實力不夠強的時候,要知道打游擊戰,要知道側翼戰,要知道聚焦戰略,當你把所有研發能力聚焦在某一個單品上的時候,你就有可能把這一個單品做成明星爆款,就有可能實現極致和突破,就有可能在這個小小的地方戰勝大大的對手。目前匯龍在木門涂料領域、瓦科在肌理壁膜領域、健康蘋果在兒童漆領域都是這方面的典范。

3、消費者的年輕化和消費理念的升級化,決定了未來的消費一定是小眾細分的,一定是追求單點極致的,這給了我們中小涂料企業極大的生存空間,從侏羅紀時代到現代,真正留存完好且演變下來的物種要數鱷魚了,在侏羅紀時代的那些大咖們都已經消失在時間的長河里,只有皮厚、體積小、消耗小、水陸兩棲的鱷魚經歷了滄海桑田走到今天,因此,小企業的生命力將在小而美的地方綻放和延續,未來的消費將越來越趨向于定制化、個性化,每個人都需要自己的風格,都需要適合的調性,都期待聚焦的社群,未來的空間一定在小而美的細分類別上,而非幾個絕對大鱷霸占的大眾板塊上。

4、無論是日本還是德國,追求極致和工匠精神的民族,都讓自己的實業工業一代又一代地延續下去,不會被虛無飄渺的泡沫所迷惑,筆者所了解到的一個數據,韓國中央銀行對世界四十一個國家的老企業進行統計,兩百年以上的企業5586家,日本占3146家,百年以上企業超過十萬家,為什么?中國是制造大國,但這個大往往體現在大批量而非強大的質量,但反觀德國日本的工業生產的“小”卻扎扎實實的體現在品質的強大上,強大的研發能力,極致的細節把控,一個細分類別聚集著幾輩人的付出和努力,耐下心,守住神,就能作出更為極致的產品,就會出現別的國家搶購中國馬桶的現象,雷軍說,中國大部分工業品都需要重新開發設計一遍,筆者深表認同,而這個設計和重新開發的工作,就一定落在了眾多中小企業的身上,但前提是,中小企業主們一定要具備這種“以小博大”的工匠精神,守得住寂寞,做的出精品,才有希望讓中國制造升級為中國創造。日本和德國給了我們很好的引導和案例,中小企業的未來一定在小而美的市場和小而美的產品上。

小而美的例子數不勝數,在涂料行業外,無論是創業初期只專注做一個爆款單品的小米手機,還是始終專注橙子的勵志品牌褚橙,他們都是在被人看不清、看不起、看不上的過程中走過來的,他們專注于一個細分領域,以工匠的精神打造并超越大品牌的極致單品,最終引爆于市場,給了眾多中小企業以驚醒。

小而美適合創業者,小而美更適合二次創業者,小即大,記得有句話說:“以小搏大”,這里的小,不是真正意義上的小,而是相對的小,專注這個小,是為了追求另一個方向上的強大,很多企業、很多創業者不屑于在小事情、小產品、小分類上打磨,在他們眼里,這些小的地方沒有潛力,但筆者認為這樣的想法和意識是很危險的,創業者能夠創業成功的前提是必須先搞明白自己能干什么,不能干什么,然后再去行動,盲目樂觀和盲目悲觀都是創業者的墳墓。

互聯網也好、移動互聯網也好,傳統實業也好,都有自己的游戲規則,大魚吃小魚這是更古不變的游戲規則,但可以變化的是作為小魚的小微企業們,應該找到自己的安全港灣,不斷創新打磨自己的服務和產品,專注而極致的落地執行,請別把培訓課上的各類故事案例推上神壇,但是,也請別對那些案例置之不理,因為你的思維,決定你企業的命脈。小而美的空位,你要么?

 
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